Santoni, ilk yarı satışlarının %10,5 arttığını bildirdi: "Fiyatlarımız müşterilerimize saygılıdır."

Tüm sektör için belirsizliklerle dolu bu dönemde, bir şirketin altı ayı pozitif bir sonuçla kapatması nadirdir, ancak bunu çift haneli büyümeyle başarabilen bir şirket neredeyse bir seraptır. Oysa Marche bölgesinin kalbindeki Corridonia merkezli ayakkabı şirketi Santoni, yılın ilk yarısında %10,5'lik bir büyüme oranı kaydetti: Bu, 50. yıl dönümünde önemli bir dönüm noktasıdır ve 2024'teki 120 milyon avroluk büyümeden 133 milyon avroluk bir büyümeyle kapatmayı beklemektedir.

Durumu küçümsemesine yol açan ama memnuniyetini gizlemeyen bir ifadeyle, şirketin kurucusunun oğlu İcra Kurulu Başkanı Giuseppe Santoni, "ciro %10, %8 veya %5 oranında büyüyebilir, ancak bu rakamlar piyasa koşullarının ve beklenmedik durumların sonucudur. Ancak sonuçlarımız 50 yıllık bir çalışmanın ürünüdür. Sihirli bir formülümüz yok, kesin bir kararlılığımız var: müşterilerimizi kandırmamak, onlara akıllı bir ürünü akıllı bir fiyata, akıllı üretimle ve hatta akıllı kaliteyle sunmak. Bu değerlerle, nihayetinde marka için değil, ürün için ödeme yapması gerektiğini hisseden müşteriye olan saygımızı ifade ediyoruz." diyor.

Giuseppe Santoni, şirketinin ait olduğu evren olmasına rağmen "lüks" terimini kullanırken bile son derece cimri davranıyor: "Bunun ayrımcı bir kelime olduğunu düşünüyorum. Biz güzellik yaratırız; bu farklı bir şey. Güzellik muhtemelen bir kültür meselesidir, çünkü güzellik yaratmak için kültüre ihtiyacınız vardır ve kültürü satın alamazsınız. Hazırlıklı olmanız, bunun için çalışmış olmanız, ona inanmış olmanız ve dediğim gibi sıfırdan başlamanız gerekir."

Şirket, yarım asırlık kuruluşundan bu yana uzun bir yol kat etti: Bugün, satışlarının %82'sini ihracat oluşturuyor ve en büyük pazarı %20'lik bir payla Amerika Birleşik Devletleri. Santoni, geçen baharda New York butiğini Madison Avenue'ye taşıyarak buraya yatırım yaptı ve yılın ilk altı ayında cirosunda %45'lik bir artış gördü. Ancak bu rakamlar ve Miami mağazasındaki %48'lik artış, gümrük vergilerinin gölgesinde kalıyor: "Gümrük vergileri devam ederse, bu büyümeyi yıl sonuna kadar sürdürebileceğimizden emin değilim. Ayrıca, bizi zorlayan bir diğer faktör de doların zayıflığı ve bu da Avrupa ürünlerini daha da pahalı hale getiriyor. Kısacası, fiyat farkının %30'a ulaşma riski var. Tekrar ediyorum, tahmin yapmak zor, ancak bir şeyden eminim: İyi çalıştık ve iyi çalışmaya devam ediyoruz, iyi iş çıkarmaya ve büyümeye devam edeceğiz." Diğer birçok şirket gibi Santoni de etrafına bakıyor: "Dünyanın her yerinde insanlar ayakları üzerinde doğar, bu yüzden bizim için fırsatlar her yerde," diye belirtiyor gülümseyerek. "Asya'da, Japonya'dan Güneydoğu'ya kadar bir varlığımız var, ancak Çin'de pek yok. Orta Doğu'da çok iyi gidiyoruz. Katar, Kahire, Almatı ve Tiflis'te de mağazalar açıyoruz. Ayrıca Meksika ve Türkiye'ye de ilgiyle bakıyoruz."

Santoni'nin formülü, Marche bölgesinin renklerini ve hislerini yeniden yaratan, müşterilerin kendilerini tanındıklarını ve önemsendiklerini hissettikleri samimi bir atmosfere sahip yeni mağaza konseptiyle de destekleniyor: Santoni'nin doğrudan ağ gelirleri %46 arttı, ancak girişimci "B2B kanalını terk etmiyoruz" diye vurguluyor. "Ancak, köşelerimizde ve bayilerimizde bile, ürünü açıklamak için müşterilerle temas halinde olan kişileri yerleştiriyoruz ve bu da şirketle gerçek bir bağ kuruyor."